成立3年就上市，我们为你总结拼多多的超级玩法

自从 2015 年 9 月诞生以来，拼多多这家主打“社交拼团”的电商平台以近乎疯狂的速度生长，用户量在一年内突破8000万，上线两年半用户量就突破了3亿。

就在前段时间，拼多多向美国证券交易了 IPO 申请，拼多多的招股书显示，截止2018 年 3 月 31 日的过去 12 个月，拼多多的 GMV（Gross Merchandise Volume，成交金额）为1987亿元，有 2.95 亿活跃买家，有超过 100 万的活跃商家。

GMV是评估电商增长速度和竞争力的重要指标。相较于电商“双寡头”阿里和京东的4.6万亿和1.3万亿GMV，拼多多的数字显得微不足道，但这足以预示着拼多多将成为第三大电商平台。

拼多多这三年的爆发式增长，足以印证“社交+电商”这一玩法的有效性。那么到底是什么让拼多多将社交电商这一模式发挥到了，又是什么策略让拼多多完成了三亿用户的增长？

一. 拼多多的主要玩法

在分析拼多多的增长策略前，先总结一下拼多多主要的三点拼团玩法。

，拼团购买。这是拼多多核心的玩法，即用户通过拼多多参与购买他人发起的拼团订单，获得更优惠的价格。也可以主动发起拼团订单，分享订单链接，号召他人参团购买。

用户被团购吸引，就会号召亲朋好友参团，既实现了品牌的反复曝光，又吸引新用户注册并转换为新的订单。这程就是社交电商拼团模式的核心，实现了低成本的品牌曝光和拉新转化。

在邀请好友助力的这一玩法中，拼多多又加入了“砍价免费拿”、“团长免费拿”、“助力享”等小活动，很大程度提高了邀请助力的吸引力和趣味性。

第三，分享互惠。主要分为现金签到和分享领红包两种模式，一种不需要好友参与，每日签到分享即可获得红包，起到促活留存的作用；一种需要好友参与，分享链接让好友领取红包，起到让用户主动拉新的作用。

这一模式在众多互联网产品中已经非常常见，如饿了么、美团外卖在用户付款后都会弹出“分享领红包”的页面；当年打车软件的补贴大战也有“分享互惠”玩法的加入。